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周大生獲23家機構調(diào)研:公司產(chǎn)品覆蓋珠寶首飾全品類,翡翠、玉石等屬于配套產(chǎn)品,在門店產(chǎn)品結構中占比較低(附...

行業(yè)資訊 / 2023-03-28 16:53:27

周大生（002867）2月14日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月12日接受23家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、問答環(huán)節(jié)：

問：省代的積極性如何？

答：積極性很高，“省代模式”推出后，每個省都會有多家企業(yè)競爭。

問：公司挑選省代的指標有哪些？

答：公司主要看省代的綜合能力，包括資金能力、拓展能力、客戶能力與運營能力，使用評估體系對其進行系統(tǒng)的評價，同時省代需要提交團隊建設、市場開拓的計劃等。

問：

“一口價”黃金轉(zhuǎn)“克重”黃金以后，對上市公司的毛利產(chǎn)生什么樣的影響呢？

答：結構上的變化可能會導致毛利率下滑，但是從2021年第三季度黃金整體出貨量來看，毛利額還是在增長的。

問：如何看待黃金品類后續(xù)的發(fā)展趨勢？

答：公司看好黃金品類的發(fā)展趨勢，因為黃金具備一定的投資屬性，消費者對于投資需求還是比較旺盛的，加上黃金工藝的優(yōu)化，覆蓋了更多消費群體且延展了更多應用場景，黃金產(chǎn)品的需求明顯加大更。此外，黃金產(chǎn)品更新迭代速度快，更換的成本比較低，投資屬性+飾品屬性使得黃金產(chǎn)品成為未來值得期待的賽道。

問：基于消費屬性購買黃金的消費者占比情況如何？

答：根據(jù)中國黃金（600916）協(xié)會的報告，30%左右屬于純投資屬性。另外70%的黃金產(chǎn)品消費應用于婚慶、裝扮、送禮等市場。

問：全國性的行業(yè)龍頭與區(qū)域性的同業(yè)競爭者相比較的話，市場份額變化是什么樣的呢？

答：目前的行業(yè)集中度在不斷提升。

問：公司去年發(fā)生了一系列變革，這些變革希望達到的目標是什么？

答：公司根據(jù)行業(yè)的變化去搶占渠道，搶占渠道需要終端盈利能力，盈利能力需要競爭力，競爭力需要產(chǎn)品、服務和形象等，圍繞著這些維度去沖擊渠道搶占的目標。

問：公司門店有賣玉石、翡翠嗎？

答：公司產(chǎn)品覆蓋珠寶首飾全品類，翡翠、玉石等屬于配套產(chǎn)品，在門店產(chǎn)品結構中占比較低。

問：鉆石配貨模型是如何在門店進行應用的？

答：首先公司會根據(jù)門店所處的城市級別、商圈范圍、客流規(guī)模、消費水平確定投資規(guī)模，然后根據(jù)門店所在商圈的商業(yè)類型、消費特點、客群結構、情景目標確定系列結構，最后根據(jù)群體個性、社會文化、審美偏好、情感動機確定款式結構；

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴大市場份額的同時更加強調(diào)拓店質(zhì)量，報告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報告期末，終端門店數(shù)量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
東方阿爾法基金基金公司王惠武
興業(yè)基金基金公司朱宇軒
奶酪基金基金公司潘俊
富國基金基金公司彭陳晨、曹晉
廣發(fā)基金基金公司劉娜、印培、張溢、曹建文、曾剛、李巍、楊定光、王麗媛、王琪、譚昌杰
德邦基金基金公司朱慧琳、石林
金信基金基金公司許炯東
長信基金基金公司劉亮、祝昱豐、程昕
廣發(fā)證券證券公司包晗、嵇文欣
開源證券證券公司鄭小凡
浙商證券證券公司劉雪瑞、陳滕曦
海通證券證券公司高瑜
榕樹投資陽光私募機構丁煜
混沌投資陽光私募機構黃琦越
玄元投資陽光私募機構楊夏、賀佳瑤
互興資本其他劉政科
華安合鑫其他王雙杰
國君資管其他葛瑾潔
大家資產(chǎn)其他胡筱、錢怡、高遠
德邦資管其他項周瑜
懷新投資其他張源
瓴仁投資其他余瑛紫
贏仕資產(chǎn)--唐玥
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