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三八節(jié)疊加春季婚慶旺季 珠寶首飾“亮”了!

杭州日?qǐng)?bào)昨日,記者在市區(qū)商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),眾多女性服飾、護(hù)膚品均提前打出“女人牌”,多家專柜導(dǎo)購(gòu)?fù)嘎?,每年三八?jié)都能引爆農(nóng)歷新年后的第一波消費(fèi)高潮。記者注意到,三八節(jié)疊加春季婚慶旺季來(lái)臨,杭州的珠寶市場(chǎng)也迎來(lái)了“春天”,其中鉆戒、黃金首飾尤其受到青睞。

華麗麗的款不敵簡(jiǎn)約日???/strong>

近兩年,90后成為杭州結(jié)婚消費(fèi)占比最大的人群。相比80后,這屆新人在結(jié)婚消費(fèi)上更加“悅己”。以婚慶珠寶為例,無(wú)論是款式還是購(gòu)買方式,他們總有專屬于自己的“標(biāo)簽”。

“你可以去‘小紅書’上搜一下,現(xiàn)在最受歡迎的就是這種不帶花紋的手鐲款式,龍鳳花朵圖案已經(jīng)不流行啦?!痹跒I江龍湖天街的老鳳祥,店員燕子說,新人備婚參考“小紅書”上的攻略,日常佩戴也是按“小紅書”上的潮流購(gòu)買,現(xiàn)在追求的就是簡(jiǎn)約日常?!拔覀儸F(xiàn)在的活動(dòng)價(jià)是468元/克,比年前便宜?!迸R近3月8日,燕子正在挨個(gè)給有意向的顧客發(fā)送促銷微信,周末到店還會(huì)贈(zèng)送小禮品。

新品牌“更懂年輕一代”

杭州的珠寶市場(chǎng)進(jìn)駐了不少新牌子,和傳統(tǒng)珠寶品牌相比,它們的基因里就刻上了互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷。

“只要是在我們店里購(gòu)買鉆戒的新人,都可以享受我們提供的定制求婚計(jì)劃?!痹谖淞帚y泰的I Do珠寶店,店員靜靜向記者展示了幾款熱銷鉆戒,除了介紹鉆石的品級(jí)和戒托的樣式之外,靜靜著重推薦了他們的增值服務(wù)。年后到現(xiàn)在,已經(jīng)為三對(duì)新人設(shè)計(jì)了別具特色的求婚橋段,包括鮮花、氣球等物料也都是附贈(zèng)的。

概念與之類似的還有DR,這一品牌最讓人津津樂道的就是那句“男士一生僅能定制一枚”的廣告語(yǔ)。事實(shí)上,I Do、DR的鉆戒并不便宜,但憑借“更懂年輕一代”的營(yíng)銷手段,愿意為之買單的新人數(shù)量還真不少。

線上定制從小眾變大眾

三八節(jié)臨近,線上珠寶品牌也早早開始了促銷廣告的輪番轟炸,因?yàn)殇N售方式更靈活,也捕獲了不少女性的芳心。

“只要在網(wǎng)上找到靠譜的賣家,可以先購(gòu)買有證書的鉆石,再配個(gè)戒托就能比實(shí)體店便宜好幾萬(wàn)?!?5后小唐跟記者算了一筆賬,她入手的D級(jí)凈度VVS1的60分鉆石在網(wǎng)上只要3萬(wàn)出頭,這要是在實(shí)體店買起碼得5萬(wàn),“就算是實(shí)體店也未必有GIA鉆石等級(jí)證書,買鉆戒也要看性價(jià)比啊,說不定過兩年我還想賣掉呢,有個(gè)證書好出手。”在小唐看來(lái),去掉了一些人為定義之后,鉆石也只是一種可以流通的特殊商品。

來(lái)源:杭州日?qǐng)?bào) 作者:記者 王藝霖 編輯:陳俊男

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